מדוע לא כל הקונים טורחים להגיע למוכר, כשהוא גר רחוק מהם, לבדוק רכב לקניה? (נערך)

אני כבר שבוע וחצי מנסה למכור רכב יחסית מבוקש במחיר הגון,מקבל מספר טלפונים מדי יום וגם היו בחור רציני שבא לראות את הרכב עוד באותו היום.

אחרי שהעסקה לא נסגרה 3 אנשים שונים ממקומות שונים התקשרו אלי והתעניינו בקשר לרכב,המחיר מתאים להם פחות או יותר,אבל אף אחד לא מוכן להגיע לאזור שלי ולבדוק את הרכב באזור המגורים שלי. ואני מדבר על תל-אביב כן..

כל אחד אומר אני רוצה לבדוק אצל אבא שלי/חבר שלי/סבא שלי... כל אחד במקום אחר בארץ.(כאילו שחסרים מכוני בדיקה אמינים בתל-אביב).

משהו בשוק השתנה בשנתיים האחרונות שלא קניתי/מכרתי רכב?

בקטע הזה אני לא מתפשר גם לא על מחיר גבוה יותר,מי שרוצה את הרכב יבוא אלי!

תפיסה מוטעית?

כשאני חיפשתי רכב הייתי מגיע לאזור של הקונה.

אבל לא הייתי מסכים שאבא/חבר או לא משנה מי יבדוק, יש מכון בדיקה שיעשה את זה.

Sent from my iPhone using Tapatalk

הדרישות שלך נשמעות לגיטימיות לחלוטין.

מי שרוצה שיבוא למוכר.

אין דבר יותר מעצבן שאתה נוסע למישהו שמתעניין ברכב, אחרי שביזבזת זמן, דלק, עצבים ובסוף לא קונים.

מילת המפתח היא סבלנות.

הבעיה היא שרוב האנשים היום קונים ממגרשים אז בהחלט יש לזה השפעה בשוק הפרטי.

הקונה יבוא למוכר. אם רוצה, שיביא איתו את אבא/סבא/סבתא.

ברור שאתה צודק. מי שרוצה לראות רכב צריך להגיע אל המוכר נקודה. לדעתי לנסוע אל הקונה זו טעות לא רק מבחינת בזבוז דלק וזמן פוטנציאלים אלא גם מבחינת העמדה שאתה נכנס אליה למיקוח עתידי. אחרי שכבר נסעת והשקעת ופתאום יירצו להוריד עוד 2000 ש"ח נניח, אז יש סיכוי שהמאמץ יגרום לך לוותר.

בקשר לבדיקה ע"י אבא\סבא\דוד\שכן\מכר, אישית לא רואה בזה בעיה אבל שהם יגיעו אליך ולא להפך. לדעתי בדרישה להגיע אל הקונה מוסווה גם אולי אפקט של לחץ כלשהו, ז"א תגיע אליהם, שם תפגוש 2-3 אנשים חוץ מהקונה שישחקו אותה מבינים גדולים וינסו להוריד לך את אותם 2000 ש"ח עם משפטים כמו "נו בחייך אתה הרי לא תקבל יותר ממה שאנחנו מציעים לך" וכו' וכו'. בקיצור זה כמו משחק חוץ בכדורגל, הכל אותו דבר חוץ מזה שאתה במגרש של הקבוצה היריבה. לא הייתי מסכים לנסוע אפילו לרחוב ממול.

טוב לדעת שאני עדין חושב בהיגיון כמו הרוב.

^ בהחלט לנסוע לקונה יפעיל עלי לחץ למכור כי כבר נסעתי אליו וחבל על הבזבוז של הזמן והדלק,אז עדיף מראש למנוע את זה.

וגם בדיקה של מישהו לא ממכון בדיקה אלא מכר של הקונה לא שווה כלום,ברור שהוא ימציא דברים על הרכב וינסה להוריד אותי עוד יותר.

החלק המצחיק הוא שהאנשים הופתעו מזה שאני לא מוכן לבוא אליהם.. חחחח כאילו ביקשו משהו לגיטימי.

חסר אנשים עצלנים ?

לבקש תמיד אפשר, זה לא עולה כסף והכול תלוי ב(חוסר) בושה שלך

עד עכשיו, אולי פרט לאדם אחד או שניים אף אחד לא ביקש שאני אגיע עד אליו (אולי אתה בסביבה? - זה כבר יותר לגיטימי) .

אבל כן, זרקו אליי הצעות הזויות- תן מחיר אחרון אני בא עכשיו שולח מישהו הולכים לדואר. הצעות של 6-7 במזומן ללא בדיקה, בפועל אתה יכול להפגש איתם וזה יהיה הרבה פחות.

ועוד תופעה מוזרה - מתקשרים אליי כל מיני אנשים שטוענים שהם גרים רחוק באר שבע, בכל מיני מקומות בצפון וכד'...

אם אתה בסביבה או על הדרך אז קפוץ אליו אבל לנסוע במיוחד ממש לא.

הניחוש שלי הוא שמדובר בסוחרים שיבדקו אצל "אבא" שיגיד שהאוטו גמור וצריך לחתוך חזק במחיר.

עם קצת סבלנות כל אוטו נמכר. הניסיון שלי עם מכירת רכבים (לא מבוקשים בעליל. רובם רנו או מכוניות גמורות) הוא שאם המודעה מדוייקת והמחיר הוגן יהיו פחות מתעניינים אבל מתעניינים יותר רציניים. רוב הרכבים שלי נמכרו לאדם הראשון שהתקשר.

בקטע הזה אני לא מתפשר גם לא על מחיר גבוה יותר,מי שרוצה את הרכב יבוא אלי!

תפיסה מוטעית?

הגישה שלך נכונה.

בכול מקרה אני אישית מאפשר לכול קונה פוטנציאלי לקחת את הרכב לכול מכון בדיקה בסביבה הקרובה אלי קרי ת"א, רמת-גן, גבעתיים ובני-ברק.

לא הגיוני שאתה תבזבז זמן ונסיעות על מוכרים 'פוטנציאלים' שבסוף יגידו לך לא תודה.

לאחר 10 שיחות טלפוניות והודעות בוואצאפ אתה תלמד לסנן את הקשקשנים למינהם שזה בדרך כלל הרוב.

מצב השוק השתנה והקונים קובעים את סדר היום. פעם היו באים אנשים רציניים עם כסף וקונים את הרכב. היום בגלל הלוואות זולות לכל אחד הצטרפו מלא חרטטנים לצד הקונים. מתי שמכרתי את הרכב, קיבלתי אולי 50 טלפונים,מתוכם 5 הבטיחו לבוא. בא רק אחד.

חסר אנשים עצלנים ?

 

לבקש תמיד אפשר, זה לא עולה כסף והכול תלוי ב(חוסר) בושה שלך

זה לא קשור לבקשה של מעין טובה,זה ממש חלק מהעסקה מבחינתם,אם אתה לא מגיע אליהם אז הם לא קונים,אמרתי להם סבבה וסיימתי את השיחה.

עד עכשיו, אולי פרט לאדם אחד או שניים אף אחד לא ביקש שאני אגיע עד אליו (אולי אתה בסביבה? - זה כבר יותר לגיטימי) .

אבל כן, זרקו אליי הצעות הזויות- תן מחיר אחרון אני בא עכשיו שולח מישהו הולכים לדואר. הצעות של 6-7 במזומן ללא בדיקה, בפועל אתה יכול להפגש איתם וזה יהיה הרבה פחות.

ועוד תופעה מוזרה - מתקשרים אליי כל מיני אנשים שטוענים שהם גרים רחוק באר שבע, בכל מיני מקומות בצפון וכד'...

אם אני באזור אז אין בעיה,נסיעה מיוחדת אין סיכוי.

אם אתה בסביבה או על הדרך אז קפוץ אליו אבל לנסוע במיוחד ממש לא.

 

הניחוש שלי הוא שמדובר בסוחרים שיבדקו אצל "אבא" שיגיד שהאוטו גמור וצריך לחתוך חזק במחיר.

 

עם קצת סבלנות כל אוטו נמכר. הניסיון שלי עם מכירת רכבים (לא מבוקשים בעליל. רובם רנו או מכוניות גמורות) הוא שאם המודעה מדוייקת והמחיר הוגן יהיו פחות מתעניינים אבל מתעניינים יותר רציניים. רוב הרכבים שלי נמכרו לאדם הראשון שהתקשר.

לפי הבדיקה שלי עד כמה שאני יכול לבדוק לא מדובר בסוחרים.

הגישה שלך נכונה.

 

בכול מקרה אני אישית מאפשר לכול קונה פוטנציאלי לקחת את הרכב לכול מכון בדיקה בסביבה הקרובה אלי קרי ת"א, רמת-גן, גבעתיים ובני-ברק.

 

לא הגיוני שאתה תבזבז זמן ונסיעות על מוכרים 'פוטנציאלים' שבסוף יגידו לך לא תודה.

 

לאחר 10 שיחות טלפוניות והודעות בוואצאפ אתה תלמד לסנן את הקשקשנים למינהם שזה בדרך כלל הרוב.

כנ"ל, אין לי בעיה שיבחר מכון בדיקה שנראה לו,אבל לנסוע לעיר אחרת לא יקרה.

מצב השוק השתנה והקונים קובעים את סדר היום. פעם היו באים אנשים רציניים עם כסף וקונים את הרכב. היום בגלל הלוואות זולות לכל אחד הצטרפו מלא חרטטנים לצד הקונים. מתי שמכרתי את הרכב, קיבלתי אולי 50 טלפונים,מתוכם 5 הבטיחו לבוא. בא רק אחד.

השוק משתנה בזה אין לי ספק,ורוב האנשים שהתקשרו נשמעו רציניים למדי והתקשרו כמה פעמים ביום,אבל הבקשה של להגיע אליהם עם הרכב לא הגיונית מבחינתי.

זה אחד החרטוטים הסטנדרטיים, מי שרציני בא בעצמו.

אין לי בעיה לנסוע 20 דק' מקסימום למכון בדיקה אחרי שקונה ראה את הרכב סגרנו על מחיר עקרוני ונשארה רק הבדיקה.

כן יש לי בעיה עם כאלה שמנסים, (וזה לגיטימי מבחינתם לנסות) לגרום לך לפני השם ראו את הרכב בכלל לנסוע 40 דק' כדי שכבודו יראה את הרכב ואז יגרזן אותך במחיר ויציע מחיר מגוחך, אליהם אני לא מתייחס בכלל.

תאמין לי כמה פעמים התחשבתי בקונה הפוטנציאלי, אף פעם זה לא השלם. כולם הבריזו.

למה שתתחשב בבן אדם שלא ראית בחיים שלך? בטלפון כולם נשמעים רציניים, במיוחד אלה שמנסים להוריד אותך חזק במחיר עוד בטלפון.

פעם עשיתי ניסוי ואמרתי שאני כן מוכן למחיר הנמוך "לבוא ולקחת", ולא תאמין פעמיים הם נעלמו.

הגישה הנכונה לתת לקונה לעשות את הצעד הראשון, קודם כל שיראה רצינות אחרת אפילו לא כדאי לבזבז עליו את הזמן של שיחת הטלפון.